Subdimensionarea schimbătoarelor
PROBLEMA: subdimensionarea schimbătoarelor de căldură este o tehnică de vânzare cunoscută și din păcate frecvent utilizată pe această piață.
Există companii care aleg să le subdimensioneze în ofertă cu 25-35% doar pentru a obține un preț de vânzare mai mic.
Aceasta este primul articol din seria noastră de recomandări. Prin aceste articole încercăm să te ajutăm să eviți greșelile și tacticile necinstite de vânzări atunci când alegi schimbătorul de căldură.
Găsești aici celelalte recomandări.
De ce ar subdimensiona unele companii schimbătoarele de căldură
Raționamentul lor este simplu – este foarte puțin probabil ca beneficiarul să verifice parametrii de funcționare ai schimbătorului de căldură după instalarea lui. Așa că în viziunea lor schimbarea parametrilor din fișa tehnică este un risc ce merită luat fiindcă vor avea un preț mai bun decât al concurenților din moment ce vor oferi un echipament mai mic.
Care sunt riscurile pentru tine, clientul final
- Aplicațiile tale vor consuma mai multă energie electrică
- Instalațiile tale (boilere, chillere, pompe etc.) se vor uza prematur
- Vei ajunge să cheltuiești mai mulți bani
Și atunci cum poți fi sigur de schimbătorul tău de căldură
Este foarte simplu de fapt – este de ajuns să ceri ca schimbătorul de căldură să aibă certificare AHRI și să ceri ca fișa tehnică să fie asumată în contract.
AHRI este cea mai mare organizație din lume care certifică echipamentele HVAC. Procedurile lor sunt foarte stricte – în orice moment pot selecta echipamente din fabricile certificate și le pot testa în laboratoarele lor proprii. Dacă parametrii obținuți în teste nu se potrivesc cu fișa tehnică atunci acel producător va pierde certificarea. Este atât de simplu și atât de dezastruos pentru producător.
Toate schimbătoarele noastre de căldură sunt verificate și certificate de către AHRI. Poți citi mai multe despre asta aici.
Reține
- Ia în calcul riscurile subdimensionării schimbătorului de căldură
- Subdimensionarea lui duce la creșterea cheltuielilor
- Cere ca schimbătoarele de căldură să aibă certificarea AHRI și cere ca fișa tehnică să fie asumată în contract